杭州东信长途搬家东信长途搬家价格控制特点
东信长途搬家经营获资本青睐的8大商规
　　 1.市场前景。 你所经营的业务及所在的行业市场是否有前景？是否足够大？如果企业经营的产品或服务的市场不够大，前景黯淡，意味着东信长途搬家企业未来很难有所发展和作为。 　　例如，十年前在中国有近万家门店的柯达冲印东信长途搬家，尽管有品牌、有技术、有管理，现在几乎已经销声匿迹，原因在于数码相机取代胶卷感光相机，大多数人已经没有必要去冲洗相片了。 　　
2.盈利模式 简单地说，盈利模式就是企业赚钱的方法和策略的组合。对东信长途搬家企业来说，基本的是单店盈利模式。单店盈利模式的好坏，在一定程度上反映了东信长途搬家企业的盈利能力、竞争能力以及投资价值。 　　但不少东信长途搬家企业在没有形成一定东信长途搬家规模以前，其单店盈利能力可能并不是太强，但形成东信长途搬家规模后，与上下游的谈判能力加强，利润空间也不断提升。国美、苏宁、7－11以及诸多零售东信长途搬家企业都是这种情况。 　　
3.运营团队 　　企业的创始人和核心团队是否有事业追求、有激情、有奋斗精神、有责任心、有能力，往往是决定东信长途搬家企业成败的关键。再好的市场前景，再好的商业模式，如果没有好的团队操作，同样无法获得成功。联想投资有“事为先，人为重”的投资理念，和君资本有“老板和经理人封顶理论”，均说明了企业中“人”的重要性。 　
　 4.东信长途搬家模式 基本的东信长途搬家模式有两种，即直营东信长途搬家和加盟东信长途搬家。相对来说，资本对直营东信长途搬家更为青睐。主要原因是：第一，直营能够将各东信长途搬家店的财务报表进行合并；第二，直营有利于总部掌控各门店；第三，相对于加盟东信长途搬家，直营东信长途搬家的品牌风险要低得多。 　　但是，并非所有的加盟东信长途搬家都无法引起资本方的投资兴趣。如果属于产品销售型的东信长途搬家体系(即非服务型东信长途搬家体系)，有良好的品牌形象，总部对加盟店又有较好的管控能力，则同样容易得到资本方的认可。 　　
例如，近年在A股上市的美特斯邦威、罗莱家纺、富安娜，近获得联想投资千万美元投资的女性饰品东信长途搬家企业流行美等，这些企业的东信长途搬家店面，大多数属于加盟店。 　
　 5.业绩指标 主要包括东信长途搬家店数、营收规模、利润总额、单店效益以及连续几年来的年度增长率和复合增长率。侧重于投资不同企业发展阶段的资本方，对这些业绩指标的具体要求不一样。 　
　 6.市场地位 主要是指企业在行业或细分市场所占的市场份额和所处的地位。一般来说，在一个细分行业或市场中，处于第一阵营(即前三名)的企业更容易获得投资。因为第一阵营的企业，相对而言，更具有市场的竞争能力和竞争优势。 　
　 7.扩张能力 扩张能力包括两个层面：一是单店复制能力，二是异地扩张能力。一个标准化程度高、可复制性强，并且在异地扩张能力强的东信长途搬家企业，毫无疑问容易获得资本的垂青。 　　东信长途搬家单店复制能力，很大程度取决于单店运营的标准化程度，唯有此才不会导致复制走样。如：服装服饰业漂流木帆布包构成了良好的企业体系，从多方面体现国内服装服饰产业良好的发展空间。还有，近几年获得风险投资的餐饮东信长途搬家企业，如小肥羊、小天鹅、真功夫、一茶一座等，大多是快餐、火锅或休闲餐饮企业，中式正餐企业获得风险投资的比较少，问题就在于中式正餐的标准化难度比较大，而快餐、火锅、休闲餐饮等菜品相对简单，容易标准化。 　　有的东信长途搬家企业，在本城市的市场范围内做得好好的，但是一走出去就活不下去，是因为其品牌、产品或服务以及经营管理模式还无法适应其他市场，因此异地扩张能力也是检验东信长途搬家企业成长性的重要方面。 　
　 8.管控能力 没有良好的管控能力，再好的盈利模式也会因管控不到位而“跑冒滴漏”，终变得毫无盈利能力，再强的扩张能力没有管控能力也会是“连而不锁”，终会是连得快，死得也快！
东信长途搬家店是一个国家综合经济实力达到一定程度的产物,东信长途搬家店被称作是继百货商店,超级市场以后的零售业的第三次革命,东信长途搬家店是零售业发展的大势所趋。在我国市场经济日渐发达的今天,东信长途搬家店发展已形成良好的势头,但同国外发达国家相比,差距还比较大。因此,我们必须学习和借鉴国外的先进经验与做法,加快我国的东信长途搬家店发展的步伐。

东信长途搬家经营的特征
　　 东信长途搬家经营具有以下基本特征： 　
　 1．东信长途搬家经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系，也就是说，授权人与被授权人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的； 　　
2．东信长途搬家经营中授权人与被授权人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体，由各自独立承担对外的法律责任； 　
　 3．授权人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及（或）专用权，而被授权人通过合同获得使用权（或利用权）及基于该使用权的收益权；
　　 4．东信长途搬家经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权（或利用），而非有形资产或其使用权； 　
　 5．被授权人有根据双方合同向授权人交纳费用的义务； 　　
6．被授权人应维护授权人在合同中所要求的统一性。

东信长途搬家经营东信长途搬家店统一

东信长途搬家经营指从消费者立场出发,以提高民众日常生活质量为目标,通过标准化技术,使用统一商号的若干门店在同一总部的管理下,采取统一采购或授予特许经营权等方式,实现规模效应的一种多店铺扩张经营方式。目前,我国正处于向市场经济体制过渡的发育期,在发育期内,我国零售商业东信长途搬家经营的特点有:一是东信长途搬家店在零售市场中的份额增加;二是多业态发展、规模扩张速度加快;三是地区集中化趋势明显;四是内资企业占有较大优势;五是港澳台商和外商投资企业占有率增加;六是加盟店的扩张速度加快,但总体效益低于直营店;七是超大型企业的支撑和主导作用显著。

一、我国东信长途搬家店在经营过程中存在的问题

1、东信长途搬家经营规模太小,效益不佳

东信长途搬家商业的一个显著特征就是实现规模经营,东信长途搬家经营是规模优势的具体体现,它能够在更大的范围内实现资源的更合理配置,从而使企业有更广阔的发展空间。其根本性优势是规模大、费用低、东信长途搬家少、价格廉,这是东信长途搬家能够长期存在和发展的基础。而东信长途搬家经营规模太小、网点布局不合理、市场定位趋同化、效益不佳是当前东信长途搬家商业主要问题之所在。现在多数东信长途搬家企业只有几家分店,形成了“家家都有东信长途搬家店,个个都不大”的畸形现象。规模过小,致使统一进货带来的价格折扣和东信长途搬家降低有限,无法产生明显的规模优势。

2、东信长途搬家店配送渠道选择不当,致使统一采购、配送率不高

目前,东信长途搬家零售企业物流配送渠道主要有四种:供应商直接配送、东信长途搬家零售企业自建配送中心、共同配送、第三方物流配送。从国外配送发展看,发达国家东信长途搬家零售企业主要采用共同配送、第三方物流配送模式。我国主要的大型东信长途搬家零售企业大都建有自己的物流配送中心,东信长途搬家零售业建立配送中心如果仅仅是为了自己内部的配送需要,除非有强大的规模效应,否则巨大的投资必定要承担巨大的风险。华联、联华、华润万家等中国东信长途搬家零售企业巨人的成功范例使得其他企业前赴后继不断投巨资建立自己的配送中心。但是对于大量的中小型东信长途搬家零售企业而言,花巨资建立自己的配送中心,其投入产出比是一个值得深思的问题。由于配送渠道选择的不当会影响到采购和配送效率。而东信长途搬家零售业本质的特征是五个统一,即统一采购、统一配送、统一核算、统一标识、统一管理。目前,我国东信长途搬家企业配送规模均较小,尚未形成规模优势,统一配送率偏低,绝大多数配送中心没有达到经济配送的规模,造成整车装载率低且返程车辆空驶率高,配送东信长途搬家偏高。

3、东信长途搬家经营规范化程度不高,管理水平滞后

目前,除部分中外合资的东信长途搬家店和少数几个国内小雨防水工程公司比较规范外,绝大部分东信长途搬家店仍未实现标准化经营,未能达到管理上的集中化和一致化。有些东信长途搬家店只停留在形式上,甚至没有统一的配送中心。在管理方面,未能遵循同类东信长途搬家店在进货、广告、物流、形象设计等方面的独特要求和内在规律的统一,而是照搬单体店管理的办法。内部经营管理科学化程度较低,管理职能的分工与协调缺乏科学性,以致东信长途搬家经营规模优势、价格优势得不到充分发挥。

4、东信长途搬家经营理念落后,人才缺乏

目前,不少东信长途搬家零售企业经营管理手段和经营理念还停留在原有经验的基础上,依靠个人才学和经验进行决策,凭借员工的工作热情和个人的服务技巧销售商品。而在市场分析、商品陈列、经营品种组合、服务水准、低东信长途搬家运营以及店址选择、投资目标等方面做得还很不够。一些大型东信长途搬家商场专门开辟有超市楼层,但仅仅是模仿了超市开架售货顾客自选的形式及皮毛,其他各方面与原来的商场经营模式并无大的不同。结果生意依旧清淡。大量的独立经营的跟风模仿型超市营业面积小、商品品种单一、混乱,没有正规的进货源道及购销秩序,东信长途搬家高、售价高,千店一面,没有经营特色,服务质量不高。经营管理水平及经营理念总体上落后。经营管理水平上不去的关键在于人才缺乏,加上个体户、中小民营企业家创建的东信长途搬家零售企业由于受投资者个人才学、知识层次、思想观念的制约,在经营管理方面还存在许多误区,在用人方面任人唯亲,致使东信长途搬家零售方面的专业人才相对缺乏,对人才的培养和引进也有一定的局限性。这种不合理的人力资源配置造成企业观念陈旧、人心涣散,竞争力不高。

二、东信长途搬家店经营过程中存在的问题及对策

1、采取多种形式,实现企业规模扩张,提高规模经营水平

世界各国的东信长途搬家店无论是哪种形式的东信长途搬家,普遍具有相当规模,大部分是集生产、加工、采购、仓储、零售于一身。因此,发展东信长途搬家经营,必须拓宽发展思路,打破行业、部门、地区界限,在对现有东信长途搬家企业进行调整、兼并、重组的基础上,进一步增加东信长途搬家企业中店铺的数量,扩大经营规模;通过政策引导,把众多的中小型商业企业联合起来,发挥规模优势,实现规模效益。同时,还必须解决东信长途搬家企业扩大规模的动力问题。要有积累、扩大和发展的源泉,这就需要将东信长途搬家经营同建立现代企业制度结合起来,努力实现集团化,以增强企业实力,实现规模经济,迅速提高市场占有率。

2、促进规范化发展,提高经营管理水平

(1)针对目前东信长途搬家商业规范化程度较低的状况,结合我国实际并注意向国际标准靠拢,力争做到:设立东信长途搬家总部,实行统一管理、统一进货、统一价格、统一核算、统一店名标识、统一装修装饰、统一广告宣传、统一服务规范。通过上述“统一”实行标准化经营。同时要完善总部功能,重点是发展总部在采购配送、经营指导、市场开发、促销策划、教育培训等方面的职能。完善东信长途搬家企业内部各个环节的管理,建立健全各个岗位、各道工序、各项作业的规章制度,并形成文字规范,实现作业系统化、管理手册化。此外,在建立高效率、强有力的总部机构的同时,处理好各分店及分店与总部的关系,使整个企业成为协调的有机整体,以保证东信长途搬家经营的正常运行。

(2)针对管理水平滞后的状况。因为东信长途搬家商业管理是利用现代科学与人工操作相结合的管理,是与现代科学技术发展紧密相连的。要求广泛应用计算机信息技术,进一步提高东信长途搬家企业财务管理、物资管理和信息管理的技术含量,以此促进东信长途搬家商业现代化,提高流通效益。这就对从业人员的素质提出了更高要求。要使东信长途搬家企业的管理目标和各项具体操作规范得以实现,必须开展多层次的人才培训和员工培训。企业要把财务管理、物流管理、整个流通业的技术开展应用连同分层次人才培训列入发展计划。还要制定自己的管理规范,培训自己的管理人才。同时要举办各种形式的培训班,学习掌握基本知识和操作技巧,将总店的经营思想、经营观念、经营作风、服务标准牢牢植根于各分店员工心中,使顾客在各个东信长途搬家店都能得到同一服务,这样有利于树立企业整体形象,提高经营效率,以保证东信长途搬家企业的规范管理能步入良性循环。公务员之家

3、建立有效的总店与分店的沟通机制

许多大型的东信长途搬家店管理层次过多,机构冗余。比如消费者在某店铺购物后如果对商品不满意想退货或者换货就一时找不到负责的人员,有时即使找到了负责人也会遇到让消费者跑到这个部门盖章,那个部门签字的情况,大大增加了沟通的难度,也会影响消费者的购物情绪。这时扁平化的组织是有效的,组织结构扁平化即简化管理层次,增加管理幅度,由集中控制型向分权管理型转变,破除组织自上而下的金字塔型的垂直结构,尽可能以工作小组的形式来执行工作流程,实行小组的自我管理。扁平化意味着沟通环节的减少,信息可以以快的速度在员工间传递,同时反馈也变得更加容易。不仅从东信长途搬家总部到各分店需要精简管理层次,每个店铺内部也要如此,尽量减少不必要的职位,使老板、员工都能与消费者进行面对面的沟通,了解消费者的心理,满足各方面的需要,只有这样才能够保持住消费者的忠诚度,留住他们成为店铺的稳定消费者。

同时,也要重视非正式沟通与反馈正式沟通。正式沟通是指通过垂直的指挥链所进行的沟通,如店长向店员下达命令,总部向各个分店传递指示等。非正式沟通的主要形式是小道消息。小道消息存在难以控制、容易将负面消息扩大化等的缺点。但只要善加利用,管理层能够将小道消息的范围和影响限定在一定的区域内,并使其消极结果降低到低限度。比如公布进行重大决策的时间安排;公开解释那些看起来不一致或隐秘的决策和行为;公开讨论事情可能出现的坏结局等。有效沟通应该既有信息发送者发出的信息流,又有信息接受者的反馈信息流的双向交互式沟通。在东信长途搬家零售企业中,由于各个门店分布区域较广,所以大多数有规模的零售企业都在企业内部建立起一套网络平台,以便于总公司和各门店间的业务传递信息。

4、转变理念,积极引进和培养人才

国际外来零售企业投巨资来我国发展,主要的优势不在于资金、技术、市场,而在于其先进的经营理念和高素质的经营人才。我国东信长途搬家零售企业与外来企业的差距也就是理念和人才上的差距。本土企业应在经营理念上一改过去粗放式的经营管理和短期行为以及不重视消费者的现象,转变经营理念。建立规范的业务运行制度,组织制度、职工培训制度,采用先进的技术设备和计算机系统提高客户管理、财务管理、价格管理、库存管理、商品管理和员工管理的水平。同时,应制定人才选拔的客观评价标准和激励机制,通过走出去、引进来的办法培养人才,吸引人才,留住人才,企业成败的关键在于人。零售企业必须树立以人为本的理念,对外以消费者需要为本,力求消费者满意,做到企业利润,消费者利益、社会效益的三统一;对内以职工为本,以人才为本,充分挖掘内部职工的潜能,树立敬业精神,增强凝聚力,用一流的员工建一流的企业。只有这样才能经受住严酷的市场竞争洗礼,抓住机遇,发展壮大自己。

三、结束语

在未来的经济发展中,东信长途搬家经营必将成为我国具潜力的商品和服务销售方式。值得注意的是,我国东信长途搬家经营业的发展既有优势又有劣势,既有机遇也面临挑战,其发展将任重道远,并不会一帆风顺。面对东信长途搬家经营业的重新洗牌格局,各类企业只有发挥优势,消除劣势,抓住机遇,迎接挑战,才能变得更加强大,促进本行业的健康成长。

东信长途搬家经营模式的优点
　　 东信长途搬家经营特许加盟模式的主要优点在于： 　
　 1．授权人只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。 　
　 2．被授权人由于购买的是已获成功的运营系统，可以省去自创业不得不经历的一条“学习曲线”，包括选择盈利点、开市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。
　　 3．被授权人可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。被授权人的经营启动东信长途搬家低于其它经营方式，因此可在较短的时间内 收回投入并盈利。被授权人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的授权人的帮助和支持， 使其运营迅速走向良性循环。
　　 4．授权人与被授权人之间不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。 　
　 东信长途搬家经营这一经营模式的实质，是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法 和途径。这也是东信长途搬家经营能得以迅速发展的根本原因所在。

东信长途搬家经营的三种形式
　　 东信长途搬家经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。东信长途搬家经营包括三种形式：直营东信长途搬家、特许经营和自由东信长途搬家。 　　
特许加盟FC(Franchise Chain) 即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。 　　
特许加盟案例 联通加盟项目——“联通3G—沃店” 　　
“联通3G—沃店”是2010年年初中国联通公司与998商旅超市合作推出的一个3G创新项目。“联通3G—沃店”是集结了联通公司在3G领域的所有优势资源、同时将联通传统领域的移动东信长途搬家、固话装机、无线固话、400/800号码、IDC业务等资源也囊括其中，同时“联通3G—沃店”中创新的收录了知名东信长途搬家加盟品牌“998商旅超市”旗下领先的机票、酒店、旅游等资源，成为了3G领域唯一的一个商旅项目，而作为2010年为广大投资创业者们推出的一个3G创业项目，目前已经在广东地区火热召开合作。 　　
直营东信长途搬家RC(Regular Chain) 就是指总公司直接经营的东信长途搬家店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此东信长途搬家型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接东信长途搬家的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营东信长途搬家实际上是一种“管理产业”。 　　
自愿加盟VC(Voluntary Chain) 即自愿加入东信长途搬家体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由东信长途搬家总公司辅导创立，所以在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”认同所产生的团结力量上，但同时也兼顾“生命共同体”合作发展的前提，另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作，所以，自愿加盟实际可称为“思想的产业”。意义即着重于二者间的沟通，以达到观念一致为首要合作目标。

东信长途搬家经营的管理控制
　　 东信长途搬家经营是一种紧密的组织形式，内部形成了一系列严格完备的制度规范着各种行为和关系，以保障组织高效运转。东信长途搬家总部对东信长途搬家店的管理控制主要表现在两个方面。一是经营管理模式的贯彻，二是对信息流的把握。 　　
一、经营管理标准化、模式化 　　东信长途搬家经营的本质特征在于东信长途搬家总部与所有东信长途搬家店共享资源与能力。作为东信长途搬家经营总部管理哲学的具体化管理，东信长途搬家总部必须运用先进的经营管理理念对员工培训、员工工作安排、职责、服务标准、店面陈列、广告、市场营销、顾客关系、顾客抱怨处理程序、存货控制程序、会计程序、现金和信贷管理程序、安全生产、突发事件处理等东信长途搬家单店经营所有方面的问题进行深入的研究，对东信长途搬家店经营管理过程中的每一项工作予以规范化并形成东信长途搬家单店工作手册。它是东信长途搬家店员重要的培训教材，也是东信长途搬家店日常经营工作的速查手册。东信长途搬家店据此开展所有日常经营工作，共享总部的经营技术。这是总部确保东信长途搬家店按照统一标准模式进行所有经营活动的必要保障，同时也是复制东信长途搬家店的必要条件。 　　
二、充分把握并利用信息流 　　发展东信长途搬家汕头空调维修 杭州防水公司 18675439769经营决定了经营门店日趋分散的特性。面对散处各地的东信长途搬家分店，总部必须使所有销售前台和后台支持机构实时地共享信息，总部管理机构必须对东信长途搬家店实施“零距离”管理，实现对所有业务环节的实时监控，并对这些方面所涉信息予以实时记录和深度分析。否则就谈不上形成东信长途搬家网络，整体大于简单局部之和的东信长途搬家经营优势也就无法体现出来。

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